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集团公告

借力大数据平台 家居企业亦可轻资产运作

     9月3日,曾经的手机龙头企业、百年老牌诺基亚以70亿“贱卖”给了微软,这代表着“一个时代的结束”,但对于已渐渐失去“活力”的诺基亚来说,已是一件幸事。

  在产品经济时代,一个公司从默默无闻到数一数二需要30年时间,在品牌经济时代,这一期限缩短到10年时间,而在互联网时代,只需要仅仅的3年。诺基亚用几十年的时间打造的千亿手机帝国,在互联网时代,仅几年时间就“惨败输尽”。在乔布斯带着“苹果”改变了市场规则的时候,诺基亚还死守“塞班”,失去最佳的战略时机,从占据全球智能手机市场的半壁江山到现在仅剩的4.6%市场占有率。

  再来看看才三年时间就创造百亿美元估值的小米手机,小米没有手机生产经营经验,没有手机营销经验,但却通过一系列的操作,创造了一个甚至被称为中国苹果的销售奇迹。小米并没有比苹果、安卓优越的技术,它改变的不是手机,而是手机营销策略,它为自己制定了一个新的市场规则。

 

传统营销模式自上而下“碰”机会

  在互联网还没有普及之前,所有的产业都是采用自上而下的营销模式,也就是说,企业设想生产一样产品前,象征性地做一个市场调查,然后就大量生产。生产出来之后再找代理商,在全国进行铺货,打广告,做促销。这种模式的局限是不能预知产品对消费者是否具有吸引力,大量生产出来,或许一抢而空,或者滞销囤积。而一旦滞销的话,这种需要巨大的库存做支撑的模式就会给企业带来资金难以周转等各种运营压力,显然这种方式并不太适合“适销对路”的市场法则。自上而下的营销模式更多的是“碰”市场,碰对了企业可以做大做强,而没碰对企业就难以翻身,所以投机的成分更多。

 

现代新营销自下而上让企业变轻巧

  小米改变了自上而下的传统营销模式,反其道而行之,自下而上,从消费者中来,到消费者中去。小米先进行充分的市场调查,从手机的外形、颜色、性能等方面,让消费者做自己的手机设计师,正如雷军所说:“小米卖的是参与度。”小米根据消费者的意愿再去研发生产,生产出来的产品就是消费者所需要的,它的市场容量是固定的,有多少消费者需要就生产多少,彻底释放了企业的库存压力,而且产品面市受到消费者喜爱自是不在话下。自下而上的新型营销模式初期并不需要太多的周转资金,这种轻资产形式的运营模式让企业更加灵活敏捷。小米的电商平台作为一个沟通“桥梁”,扮演着很重要的角色,它将企业和消费者很好地紧密联系起来,形成一个高效的营销闭环。小米电商平台作为其唯一的销售渠道,不仅没有局限它的营销半径,独特的“饥饿营销”反而创造了一个又一个销售奇迹,更重要的是,自营自销直接砍掉了中间产业链的损耗,节约了成本。

 

数据聚合,中端平台引领渠道变革

  小米的成功,对于已经熟悉并能熟练操作自上而下的传统营销模式的家居行业来说,是极具启发性和冲击性的。

  近几年家居行业一直处于不温不火的状态,一会说是行业严冬,一会说行业回暖,而事实是家居行业确实存在着发展瓶颈。就拿营销渠道来说,在互联网时代,如果还死守着传统的方式,恐怕会像诺基亚一样成为没落的贵族。

  对于现在的电商大潮,家居企业也并不是那么不灵敏,不少企业不仅加入权威的第三方平台,自身也建立了独立的电商平台。但相比起企业的运营,家居企业对电商的操作似乎并没有那么熟练,而交给第三方电商平台来开拓网络渠道,无疑是家居企业不错的选择。试想一下家居行业的未来,不再需要多少资金,只要与权威的电商平台合作,就可以启动一个项目,让原本需要大量启动资金的家居企业实现轻资产运营,让“空手套白儿狼”成为现实。

  目前,已经涌现了像家居热线、新巢网这样一批为“提升家居建材行业的营销效率”而生的第三方平台,他们致力于为家居企业收集庞大的市场数据,为企业省去中间环节的损耗,降低企业运营成本。家居热线和新巢网跟普通的电商模式是有区别的,家居热线以B2B为主,新巢网是非典型的O2O,两者均定义为“大后台”,拥有强大的数据收集能力,始终在厂家、经销商、消费者中扮演着“中间”角色。对于品牌厂家来说,家居热线、新巢网是云,厂家自己是端,平台拥有全国各地大量的经销商数据,企业入驻,即可“download”这些数据,直接在这些数据中挖掘需求;对于经销商或者消费者来说,家居热线、新巢网是端,经销商和消费者是云,他们的网络行为,最终会形成数据汇集到两个平台上。而就家居热线和新巢网来说,两者又是链条关系,B2B的家居热线帮厂家解决牵手经销商的问题,而新巢网解决的是品牌、经销商牵手消费者的问题,两个平台的衔接让家居行业整个产业链条最终实现从线上到线下的对接。

 

  未来的商业社会不相信单打独斗,讲求的是聚合,诺基亚和微软走到一起,也是要去搏一个美好的未来。家居企业和第三方平台合作,找到和市场之间的扣环,定能缩短距离,形成更加高效、完整的产业链。

 

 

点击次数:  更新时间:2013-09-12  【打印此页】  【关闭